步履不停 为了证明更好的自己

——记常州旅游商贸2001届毕业生顾志娟

人物简介：

顾志娟，女，常州旅游学校2001届导游专业中专毕业生，在校成绩优异，1999年代表学校参加首届常州市中学生创新主题设计大赛获一等奖，三年制中专毕业后，在江苏理工学院外国语言文学系完成本科深造，本科毕业后，为了证明更好的自己，她先后担任上海三晶国际贸易有限公司外贸业务员、江苏有则创投集团有限公司销售部经理、常州升平光伏科技有限公司副总经理，现为常州卡孚莲国际贸易有限公司副总经理。

一、主要事迹、成就、荣誉（包括在校、及毕业后）：

母校的教育成为她受用一生的滋养

从走进常州旅游学校的第一天起，她就立志好好学习，努力考上大学。旅游学校的三年，她遇到了一生中最重要的导师——班主任白琳老师，在白老师的鼓励下，她一次次克服心理障碍，抓住一切来之不易的机会充分表现自己。1999年她代表学校参加 了首届常州市中学生创新主题设计大赛，跟优秀的高中选手同场竞技获得一等奖。旅游学校的导游及酒店服务技能课给了她沉浸式的熏陶，她始终神情专注、力求表现完美，专业课成绩优异，这使她在三年级的时候顺利被选进高复班学习，在高复班高强度的复习，让她如愿以偿进入江苏理工学院外国语言文学系就读本科。在大学这座象牙塔里，她不负青春，一边刻苦学习，一边担任班级和学生会干部，通过各项活动锻炼自己的与人沟通能力和工作执行力，同时开始规划自己的人生。本科毕业后，以代课老师的身份重回母校——常州旅游学校实习。在此她继续受到母校老师的关心和指点，一个偶然的机会，让她走出母校，到社会上闯荡，这成为她人生转折的重要节点。

不同单位岗位的历练让她呈现巨大的潜能

在旅游学校实习结束后，也就是在2005年8月，她到上海三晶国际贸易有限公司应聘外贸业务员成功，她快速熟悉外贸全流程，凭借扎实的外语功底和责任心，顺利转入业务组，在前辈师傅的带领下独立展开外贸业务，实现了从零到一的质的飞跃，第一年就被公司评为年度优秀员工，工作中，她累计开发新客户20余家，促成多笔大额订单的签订，多次超额完成业绩目标，积累了丰富的外贸经验，自信心得到了提升。2008年8月，她跳到江苏有则创投集团销售部担任经理，统筹团队管理与市场拓展，她拆解销售目标、强化过程管控，搭建客户管理体系，带领团队实现销售额较此前增长300%的好成绩，成为公司核心管理骨干，这累积了她向高处攀登的自信。2017年12月，她出任常州升平光伏科技有限公司副总经理，协助优化组织架构与业务流程，推动运营效率提升20%，拓展销售渠道，促成多笔重要合作，这让她发现了自己的潜能，促使追求更高的工作目标。2018年10月至今，她担任常州卡孚莲国际贸易有限公司副总经理，主导国际市场拓展，搭建稳定国际销售网络，规范风险管控体系，推动公司年销售额年均增长25%以上，同时推动公司与母校人才培养联动。就这样她勇毅前行，不断实现个人的职业价值。

二、成长/就业/创业感悟：

每个人都是一颗成熟的种子，在阳光、雨露的滋润下，都可以生根发芽。经过不同单位岗位的历练，能发现自己的擅长与潜能。无论在什么单位从事什么岗位，都是自身的修炼与提升。不断地挑战自我，可以实现更高的自我价值。只要步履不停，让挫折成为垫脚石，让梦想成为引路灯，就能照亮自己和远方的路。

                                                                                         撰写：任俊英       审核：杜嫣